“不老丹”再封神:成交上涨101%!状况百出却仍居高地,谁在买单?

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  近日,京东健康公布2020全年业绩报告并召开电商大会,其中一直在“风口浪尖”的NMN细分类目实现101%的同比增长:老客复购率达49%(新客51%),平均复购周期为54天一次,主要成交客户仍集中于一线城市高净值人群。

  自2017年基因港首度推出以此物质为主要成分的补剂至今,其热度已在国内市场持续了4年之久,全行累计触达至少10万人次。多位业内资深人士表示,已多年未如此爆红的现象级产品。

  在不成熟玩家制假售假、重金属超标、市监总局下发排查函等行业负面屡屡曝出背景下,为何仍能在消费市场持续走高?  

“不老丹”再封神:成交上涨101%!状况百出却仍居高地,谁在买单?

  一、历经4年冲刷,哈佛物质如何踏上“封神之路”?

  综合消费市场调研数据来看,经过4年的沉淀,大部分消费者对此物质已有所了解,仍习惯将其与 “不老丹”“增寿延岁”等词汇挂钩。

  之所以形成上述印象,与该物质背靠的科研背书有关。自2014至今,数百篇来自Science、Nature、Cell的论文已就此物质抑制衰老方面做出积极预判。试验中,21个月小鼠注入此分子后,剩于寿命翻番2.3倍、线粒体恢复至5个月(青壮年)时期水平。

  虽现有的几项人类LIN床实验只是初步证实其作用,但尚未系统性观测“从40岁开始服用一直到老,对人类寿命有何影响”。对尚且不明朗的市场,绝大多数消费者处于“持币观望”状态。而那些早早入坑的“勇士”接受采访时的普遍心理是:面对衰老的“大屠杀”,与其什么都不做,坐以待毙,不如“死马当活马医”。  

“不老丹”再封神:成交上涨101%!状况百出却仍居高地,谁在买单?

  部分商家店铺图

  这一心理被不法分子所利用,成为“微弱”市场鱼龙混杂的强力催化剂。

  今年1月,市监总局下发一纸监管函,排除市场上不法内贸、刷单、重金属超标等,此前有消费者反映自己在非官旗渠道所购置的产品出现霉变色变异味等问题,“连狗都不吃”。一时间“唱衰”的声音不绝于耳,让观望者更加徘徊不前。

  二、谁在吃“仙丹”?

  虽然外界纷纷扰扰,但京东公布的消费数据似乎更能反应真实情况:销量翻倍、近一半的复购率,综合表现远同品类产品。以行业领导者身份出圈的基因港,平台上销量TOP5单品中占据两席。充分验证了一句话:嘴上说不要,身体很诚实。有意思的是,主要消费群体来自一线城市,不免再陷“人傻钱多”质疑。  

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  但消费者似乎并不这么认为。

  以龙头基因港为例,作为第一批推出酶法NMN的企业,其已获得GRAS、GMP多项认证,凭借性价比长期霸榜。基因港已经支持了全球多个实验室的研究。今年2月,南京农业大学熊波教授发现NMN有助于线粒体修复能力,能够从多种环境毒素中保护卵母细胞的质量,从而大幅延缓女性的生殖衰老。而且其实验室原料正是来自基因港。而其在日本的林床结果出炉后,大批“观望者”路转粉,其市场份额也进一步扩大。

  多名高复购消费者表示,自己吃的不是“噱头”,而是品牌背后的科技和安全。

  在监管和销售的“冰火两重天”情形下,马太效应加剧,龙头进一步壮大。如雨后春笋般冒出来的一些皮包公司,通过刷单营造的销售盛筵,只是虚假繁荣。一些头部公司仍然占据“顶流”,而随着监管趋严,皮包公司的生存空间将更为狭窄。此结果与业内人士的预测一致,监管有利于适度引导这个行业步入正轨,长期来看利好龙头企业。  

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  三、抗衰补剂未来何在?资本已朝年轻市场“进军”

  琳达·格拉顿、伦敦商学院经济学教授曾表示,“生命科学在21世纪获得极大进步,人人百岁变成一个正在发生的事实。”如果想在百岁时期仍拥有健康体魄,我们需要思考如何提前规划。关于未来,谷歌未来学家库兹韦尔给出另人兴奋的建议:

  若想健康活到2045年等到“长寿奇点”,应该在最好的时期开始和衰老对抗,如果你正处在30、40岁,那么恭喜你不早也不晚时间刚刚好。  

“不老丹”再封神:成交上涨101%!状况百出却仍居高地,谁在买单?

  上述观点已被除科技狂人之外的前沿生物科技企业所认可。虽60岁以上人口将在十四五期间达到3亿,老龄化程度的加深让抵御老化市场蛋糕不断壮大,但资本并不满足于此。

  2020年11月,在京东主持的品质联盟大会上,基因港携新品“臻能”亮相参会,其许姓负责人表示,除研发适用于中老年的艾木 茵外,旗下青春版补剂臻能更适用于中青年人群。推出后不久在市场上似乎取得不错反响,电商平台消费数据显示,26-35岁已加入购买主力。除此之外,几大上市公司也正探索布局年轻版布局,抢占中年抗衰竞争赛道。

  或受益于某些技术加持,目前全球对于“重返青春”概念,普遍持较积极看法。2015 年 2 月 《时代》杂志以“长寿”为封面文章,称人类能够活到 142 岁,死亡不再是超自然的问题,而是一个技术问题。

  至于未来路在何方、真相到底如何,仍待时间检验。


 

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