他不做药神,“美e康福”专注孵化神品

http://www.69jk.cn 来源:互联网

  《我不是药神》让一个上市企业“北京文化”再一次站到万人瞩目的前台,去年北京文化投拍了中国票房冠军“56亿票房”的《战狼2》。一部电影作为一个企业的产品,票房是检验好产品的金标准。一个企业能够不断的推出“票房冠军”,绝不是偶然,企业文化使然,产品中一定预置了高票房的基因!

  

他不做药神,“美e康福”专注孵化神品

 

  《我不是药神》中牵涉了很多医药科技和医药行业的专业问题。为了搞清楚《我不是药神》高票房的基因,笔者和很多业内人士做了探讨,这其中嘉事瑞康(北京)医药公司市场总监穆奎龙的解读最为深刻,不仅仅让笔者搞清楚了《药神》,而且发现了未来真真的《神品》。穆总的核心观点是,“一个好产品必须深入人心。”武侠精神是中国特有的文化,徐峥塑造了一个“药侠”,侠客精神本身在中国就深入人心,金庸先生的《雪山飞狐》、《射雕英雄传》章节也都进了语文课本,登了大雅之堂。妖魔鬼怪神仙精灵,都是比人厉害的物种,但却都不在人类空间生活。侠客惩恶扬善,会比普通人厉害,而且还能活射雕在普通人的人群中,亲民接地气儿,能解决人们的身边实际问题。

  穆总是专业的科班出身,研修的是临床药学专业,毕业后就投身在了可以发挥自己专长的知名医药企业,对于医药研发和医药商业穆总都是专业人士。他讲:“药侠”是什么?药侠=专业药商+创新产品。药侠的典范:药王孙思邈一生留下80余部著作,最著名的像《千金要方》,还以身作则的活到128岁。药圣李时珍留下的《本草纲目》,现在还是经典。徐峥塑造的形象肯定还不算高段位的药侠,也只是一个“敢于跨境违规”的药商。药侠,必须要有解决实际问题的“创新产品”。

  “医和药不分家,医者仁心。”穆总随后生动的讲了个故事。魏文王曾经问名医扁鹊说:“你们家兄弟三人,都精于医术,到底哪一位的医术最高明呢?”扁鹊答:“大哥最好,二哥次之,我最差。我大哥治病,是治病在病情发作之前。一般人不知道他事先能铲除病因,所以他的名气无法传出去,只我们自家人才知道。二哥治病,是在病情初起阶段。但平常人还以为他只能治轻微的小病,他的名气度只及于本乡本里。我扁鹊,是在病情严重时,才能发现病情。平常人都能看到我在经脉上穿针管来放血,在皮肤上熬药等大手术,所以会以为我的医术高明,名气响遍全国。”

  

他不做药神,“美e康福”专注孵化神品

 

  神医扁鹊

  穆总接着说:“授人以鱼不如授人以渔,也适合大健康产业领域!处方药和手术,是扁鹊医生用来治病的。OTC类药品和家用器械,是扁鹊二哥用来开药店的。扁鹊大哥做的是授人以渔,给人保持健康和恢复的方法和手段,华佗创意了‘五禽戏’健身方法,李时珍《本草纲目》中记录的很多都是‘药食同源’的美食,瑞康医药‘美e康福’现在做的是‘扁鹊大哥’做的事情。《神农百草经》记载:‘上药一百二十种为君,主养命;中药一百二十种为臣,主养性;下药一百二十种为佐使,主治病;用药须合君臣佐使。’中国在世界上的人口最多,中华民族如果没有外来侵略,繁衍生息的本领是最卓越的,养身文化中蕴含了宝藏,养身,不是养生。养生是中老年的保养,而养身会贯穿从婴幼儿、青少年、中老年的生命全历程。”

  《我不是药侠》中“格列宁”是个慢粒白血病人的救命药,很金贵。喜欢武侠小说的朋友会对金庸笔下的“三尸脑神丹”有深刻印象,“三尸脑神丹”中有尸虫儿,如果不服用“解药”就会毒发而死。“三尸虫”实际是古人对寄生虫、病魔、衰老因子等的模糊认识而引发的种种联想。《西游记》中孙悟空到地府中改了“生死簿”,其实相当于打死了体内“三尸虫”,也就能长生不老了。“格列宁”是一种三尸脑神丹的解药儿。现代药物的研发、生产、营销都有系统且复杂的程序和法规,非专业人士很难理解和入门儿。我们可以从另一个很容易理解的角度去探讨探讨。所有癌症都起始于基因突变,为什么会得白血病?有辐射类的物理因素,有职业原因的化学因素,再有病毒感染和遗传等等生物因素。

  

他不做药神,“美e康福”专注孵化神品

 

  追求长生不老的孙悟空

  怎么能远离癌症?不可避免的比如天灾人祸核反应堆爆炸,就不讨论了,只需要探讨可以控制的因素。预防癌症,第一要“洁净消毒”,做好病原防护。类似99%的宫颈癌和鼻咽癌都可以归结为HBV感染,78%的肝癌与肝炎病毒感染有关,胃癌胃炎也都几乎伴随了幽门螺杆菌的感染。个人和家庭的“洁净消毒”不仅仅是肉眼看到的光鲜整洁,需要有切断病原传播的措施。第二、远离辐射和危险化学物质,做到“隔绝”,类似雾霾中仅仅戴个3M口罩是远远不够的。第三、健康体魄离不开“健全营养”。第四、终身保持好“魔鬼身材”。第五、给下一代找到另一半优良的遗传基因。

  我们国家药品经历了几十年的整治和规范,突出的问题是药品研发水平和世界先进水平的差距,《我不是药神》也淋漓尽致的展示了没有自主新药研发能力造成的尴尬被动。比药品安全,更需要限时解决的问题是食品安全。食品安全丑闻,像苏丹红、三聚氰胺事件、白酒塑化剂等的极端事件时常发生,GMP和GSP式的质量规范与互联网服务的结合趋势是迟早的事情。

  穆总告诉笔者,“美e健康平台”2015年获得互联网医药信息与交易的资质,一直是给医疗机构、药店等B端客户做专业服务。2018年,美e康福率先走在行业标准的前面,指引了互联网大健康的发展方向和高度。“美e康福平台”是以GMP和GSP的医药质量安全理念来做食品、个人养护品、家庭消费品的在线平台。电商企业的龙头亚马逊是从卖书起家,像京东是卖3C产品起家,“美e康福平台”有天然的“大健康平台”基因。食品安全是消费者会越来越会重视的考量因素,美e康福平台也会形成标杆性的“身体消费”品新标准。只是安全?还是会尴尬被动,安全之上,还是“身体消费”的个性化优选和推动新产品研发。

  美e优选产品和新产品研发都是会大量投入烧钱,美e康福能保证有良好的企业利润吗?穆总依然很自信:“快递、物流、造纸、建筑材料等等行业,这些是标准型无溢价行业,典型的‘不管你是哪家产的,质量过关就行,价格越低越好’”的行业,无溢价、同质化就不太容易保持较高的利润率。家人消费,家人幸福健康,是高溢价的领域。就像自己有时候会吃垃圾食品和地摊儿烤串,但如果自家的小孩或者爱人天天吃垃圾食品,谁会忍心?自己会抽烟,但看到自家的小孩或者爱人抽烟嗜酒,谁不心疼?”

  家人健康,预防癌症,要远离辐射、远离有毒化学物质。除了防护服、口罩之外还有很多神器,美e康福中“康健神器工具房”提供了全球最新的防护高科技和可穿戴设备高科技。健康体魄需要“健全营养”,尤其容易忽视的是花果蔬菜的进食。健康体魄必然是“魔鬼身材”,要终身保持好“魔鬼身材”靠坚持运动的习惯,枯燥的健身房运动难于坚持,最好的运动就是定期“旅游”,世界这么大,必须都看看。家人健康、家庭幸福的必需因素在美e康福中都有对应的“关爱空间”。

  

他不做药神,“美e康福”专注孵化神品

 

  嘉事瑞康近些年来一直致力于“健康智能芯片”的开发,作为企业,也必须将科研成果产业化,“健康智能芯片”的产业化产品就是“美e康福平台”工具。家庭的第一刚需是“优生”,为了下一代的健康,必须尽量找到拥有健康基因的另一半,再生育,才不会让感情的结晶成为下一代以后的痛苦基因。“志趣社交”Luckybook是美e康福的新物种社交工具,单身贵族公社除了购物,还能通过活动,“是骡子是马?必须溜溜”,“好吃、好玩、好胜、多才多艺”的行为底层是健康的基因。嘉事瑞康多年来也不断参股或控股过很多与社交和娱乐相关的实体店,业态包括酒吧、咖啡厅、蛋糕店、鲜花店、书屋、玩具店、运动馆、餐馆、农庄、动漫手绘室、创客空间,竟然还有过模特队和少林武术队!Luckybook这种社交工具会让“屌丝”型的社交方式升级,让“单身狗”升级走向单身贵族-二人世界-三口之家的浪漫之旅!

  糖果是休闲食品,在有些时候也被年轻男女用来表达爱慕。为了追一个心仪的姑娘,为了让被你惹恼的爱人服软儿,在美e康福“糖果精灵”空间选一款特色产品做为礼物,会成为一种新示爱文化。喝茶、喝咖啡、饮酒是全球文艺青年的需要,“茶咖酒族”在美e康福也会有惊艳的应用。线上集市式的电商并不太符合“美e康福”的调性和口味儿,美e康福的环境大部分会是基于“幸福健康”的生态系统。O+O模式,线上和线下同样重要,最关键的是“好产品”。

  股神巴菲特有个多年珍藏的好票儿,See's Candies喜诗糖果。1972年,巴菲特收购了喜诗糖果100%的股权。有了电动汽车和新能源方案,“钢铁侠”埃隆·马斯克(Elon Musk)创建了特斯拉公司;人类拓展空间方案确定,奔向火星殖民,他创建了SpaceX公司;改变运输以及建造最好的隧道,他创建了“Boring Company”;为了促进人工智能快速发展,他联合启动了非盈利人工智能项目OpenAI。最后,他为了增强人类大脑能力,创建了“神经墨水(Neuralink)”公司。最近,他有新计划,要开糖果公司,研发生产火星生存需要的“加密糖果”。

  

他不做药神,“美e康福”专注孵化神品

 

  埃隆·马斯克的糖果

  “美e康福”有没有马斯克需要的“加密糖果”?毕竟火星糖果更像是有医药生物专业企业擅长的,“钢铁侠”的糖果,给机器人儿吃啊。就这个问题,穆总回答:“是,‘钢铁侠’的糖果,肯定是新能源汽车思路开发的糖果儿。给人吃的食品,不是药品,第一要好吃,第二要好用。 ‘美e康福’和很多顶级研发机构深度合作,把科研成果产业化,或者针对市场需要定向开发。太空食物已经比较成熟了,一般太空食物会分固体和流体两类,太空没有重力,吃饭一定不能张嘴呵,到嘴的鸭子真会飞走!”哈哈,我们同时大笑。

  穆总接着说:“到达火星后环境就好多了,火星重力大概是地球的40%,至少到嘴的鸭子不会飞了,可以吃的更丰富。可以在火星建立食品基地,建立有人造阳光和空气的温室,种庄稼,同时要建微生物分解池,把到访火星的所有人的尿液和粪便分解成肥料和水,用于滋养庄稼。营养丰富,可循环利用程度高的蔬菜粮食有八种:小麦、大米、番茄、土豆、大豆、莴苣、菠菜、洋葱,可以提供生存所需基本的碳水化合物、蛋白质、脂肪和维生素。美e大厨能给大家设计出108道火星食谱。想去火星旅游的朋友,可以先在美e康福报名,美e康福还有‘花千果海岛庄园’,给大家‘封闭生存训练’,火星达人嘛,必须适应在狭小的生存空间生存,要学会回收水和氧气再利用,同时在小型温室中种蔬菜和粮食,自给自足。”

  “花千果庄园,挺有料的名字,这个庄园是美e康福的大健康农业布局?”笔者不禁插话,穆总自豪的答道:“对,你真聪明。大健康需求中,食物是其中的核心要务,即使去火星,也还是要先解决吃的问题。中国的文化讲究道地药材,讲究地道食材,美e康福开发出很有意义的一个应用就是筛选地道的食材和药材,选好自家的‘餐厨食材’,才能解决家人最基本的健康需要。即使是酱油、辣酱、醋、胡椒粉、咖喱块等等调味品,也都需要有个美e优选标准才能不浪费食材,组成一桌美餐。美e调味、调酒的原材料都要是源于天然的动植物成分。”

  “花千果庄园”设在海南岛,像花千果庄园这样的美e康福实体百城百店,大部分都是在旅游城市的市中心,也还能满足游客购物的大包小包负担,可以当地选购,线上支付,包邮到家。我们也曾经针对辅导创业者编写出版过一本《创客蓝海》畅销书,百城百店会各自有各自的特色服务,花千果海岛庄园“火星求生训练”这样的新主题旅游,会形成“整案IP”的知识产权,涉及到硬件设备、软件、服务流程、商业模式和盈利模式,一定程度上美e康福会是一个新形式的“创客空间”。“整案IP”能够让加盟美e康福实体店的各地分包商,在当地发展分销加盟中,没有被模仿的后顾之忧,可以只做服务的精益求精,摆脱大部分商家的价格竞争红海。

  

他不做药神,“美e康福”专注孵化神品

 

  “整案IP是个什么概念?感觉是能够孵化神品的工具。”笔者好奇的问道。穆总最后意味深长的解释说:“一个好产品必须深入人心。,IP这个文化产品概念应用在了食品、化妆品、家用品领域,‘美e康福’”就是孵化神品的平台啊!”笔者恍然大悟:是的,不治已病治未病,如此说来类似《我不是药神》医药题材的文创产业掘金才刚刚开始啊!


 

精彩推荐

频道精选